サプリメント今昔　プロジェクト開始

　青田優花は予感がしていた。

　これはおそらく、前に聞いた通りだ。

「歳のせいなんですかね」

　クライアントの川島が言った。

「普通にしてたら、別にどこも悪くないんですけどね」

　川島は50代男性。元々は、ダイエットの為にパーソナルトレーニングを受け始めた。しかし。ダイエットの成果が上り、体力がついてくると登山を始めた。今はすっかり登山の体力作りにトレーニングの目的が変わっている。

　しかし、先日山に行った際に急激な体力の低下を感じたという。

「なんせ息があがるんですよ。仲間に着いていくのがやっとでした。今日なんかも階段登るだけで息が上がってしまって。今漕いでる自転車も、この程度の負荷でもう、少しキツイです」

　確かにエアロバイクの心拍数の上り方が、何時もより大きい。

　青田は、結論を急がないように、頭の中で確認事項を思い出した。

「川島さんは、最近ウチで運動するのと登山以外に何かやってます？例えばジョギングとか」

「あれ、言いましたっけ？先月から走ってます」

「一番最近走ったのっていつですか？」

「昨日です。なんか息上がったのがショックでね。鍛え直そうかと。でもダメでしたね。キツかった。。」

「なるほどですね。。。」

　青田は考える素振りで間を取った。

　この間の取り方は世良のコピーだ。

「昨日のお食事って何食べられました？」

「夕食ですか？」

「いや、出来れば朝から全部覚えてるだけ」

　ヒアリングした内容はだいたい予想通りだった。

「やっぱり、疲れが溜まってるんじゃないですかね」

　青田は言った。この言葉には少し含みを持たせてある。

「そうですか？しっかり寝てるし、そんなに激しい運動してるつもりもないし、普通にしてたら、元気なんですよ。どこも痛くないし」

　川島は言った。

　川島は不健康自慢をするタイプではないし、過度に強がるタイプでもない。これらは事実なのだろう。青田はこれで最終確認が出来た。

　以前の青田なら、こういう伝え方はしなかった。相手からより多くの情報を引き出し、よりしっかり伝える為にワンクッション置く技術。世良達と関わるようになり、彼らの実演を間近で見ることで吸収していったのだ。

「疲れは色んな所に溜まりますからね。お話をお伺いすると。血が疲れてるんじゃないですかね？」

「血が？」

「はい。走ったり山登りしたり、足の裏に衝撃を受け続けると、貧血になりやすいですから。川島さんは、もう少し鉄分を摂った方がいいかもしれません」

「へぇ。意識したことなかったな。私、鉄分足りませんか？」

「状況証拠だけですけど、可能性はあると思います」

「それって、鉄のサプリメントとか飲めば、変わりますかね？」

　青田は食事の提案も準備してたが、川島は直でサプリメントに興味を示した。

　ならば話が早い。色々ヒアリングと提案を重ねた結果、鉄の含有量が多めのプロテインを購入していった。

(よしっ！)

　トレーニングを終えた川島を見送った後、青田は小さく拳を握りしめた。

　プロジェクト開始から一週間経過し、青田の販売成績は全店のトレーナーでトップだった。

　プロジェクト期間中は、毎日世良から全店に、個人成績がメール配信されている。今まで目立った存在ではない青田が連日抜群の成績を上げるので、青田の周辺はちょっとしたざわめきが起きている。

「凄いじゃん。勢い全く衰えないね！」

　先輩トレーナーが声をかけてきた。

「この間の研修でやったことしかしてないんですけど、自分でも驚いてます」

「あれねぇ。。。」

　先輩トレーナーは複雑な表情をした。

　研修とは、世良と古田が行った研修のことだ。マニアックな世良が理論派の心をつかみ、簡潔な古田が感覚派の心を掴むよう設計された研修は、若手には大好評。中堅は人により、多くのベテランは距離を置きつつ参加するような形になった。

「予定通り！」

　研修後の振り返りミーティングで、世良と古田は言った。

「計算上、1割のトレーナーが抜群の成績を出し、3割のトレーナーがそこそこ頑張れば、明らかに全体数字が動くんだ。今回、シラケているヤツの尻は叩かない！ついてこれない者は置いていく！」

　世良が趣旨を再確認する。

「この研修の裏目的は、新人もベテランも一回同じスタートラインに立たせて号砲を撃つこと。そうして積極的な者と、そうでない者を明確にするのが目的だ。まぁ本当に予定通りだったな」

　世良は少し呆れた表情で言った。

「やっぱり予想通りの連中がシラケてたね。あいつらは店に戻ったら言うだろうな『こんなことやっても意味ない』って」

　古田が答える。

「後『会社は儲け主義に走った！やってられない！』とかね」

　世良が、本当に憎たらしい顔で、悪ベテランあるあるのモノマネをした。

　この研修を作り込むにあたって、世良と古田で悪ベテランあるあるの話をするのが、ちょっとしたブームになっていた。

「儲け主義を批判する時点で、自分は支持されてないことを自白してるんだけどね」

　古田が言った。元来トレーナーをやろうという若手は、金儲けを悪と感じている者が少なくない。しかし、世良と古田は『そんな価値観は不人気なトレーナー達による洗脳。邪魔にしかならない』と切って捨てた。

　研修の最後に世良は言った。

「金は価値を具体化した道具であり、それ以上でもそれ以下でもない。お金を頂いたということは、あなたが評価されたことだ。想像して欲しい。あるお客様は美辞麗句であなたのトレーニングを称えたが支払いの際に『高いわね』と言った。あるお客様はお世辞は一切言わないが支払いの際に『これじゃ儲からないだろ。もっと値上げしたら？』て言った。あなたをより評価している方はどちらだろう？」

　この時、若手は戸惑い、一部のベテランは明らかに反感の表情を浮かべていた。

　この後は、古田が引き継いだ。

「もちろん稼ぎ方は大事だよ。そこは安心して欲しい。今日の研修のように、正しいことをしたら稼げる道筋は我々が作るよ。みなさんはその道に乗っかって稼いで欲しい。付いてきてね！」

　この時、多くの若手の目の色が変わり、一部のベテランはそれが、より一層面白く無さそうな顔をした。

「結局、あんだけやっても伝わらなかったな」

　古田は少し寂しそうな顔をした。

「伝わらないだけなら、勝手にしろなんだけどね。若手の足も引っ張るだろうね。『会社は現場のことなんて分かってない。乗せられるな』とかね」

　世良の言葉に古田は黙って頷いた後、古田は青田、所沢、佐々木に対して言った。

「でも今回はそんなことさせない！口だけで実力の無いヤツらの正体を晒してやる。そして、本当に実力のあるヤツに光を当てる。キーマンは君たちだ。頼むよ！」

　三人は強く頷く。

　世良や古田ではない、新しい世代が抜群の成績を出すことで、ベテランの口をふさいでしまおうという作戦なのだ。

　いわば力技だが、モチベーションの高いチームでやれば、これが一番効果的だろうとの判断だ。